朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年后后,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“30006年、30007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,因为20%的中国人后后刚开始使用PC互联网,那个后后是最好的时间点,做任何事情只有事半功倍”。

  “当初投饿了么的后后只有烧钱、这麼补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式总爱 这麼好感,“烧钱起来的只有伪需求,比如有人投资滴滴的后后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,只有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被有人称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一齐举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问后后是那先 样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为三个小 多 优秀的风险投资人所必备的特质有那先 ?

  朱啸虎:我是30007年后后刚开始做风险投资的,背景是我在30000年从麦肯锡出来创业,那后后正好是互联网第一波浪潮,有人都我虽然互联网创业非常容易,将会两年就能上市退休了是吧?

  后后创业了才发现坑非常非常多,因此那时互联网还只有很成长期期期 图片 图片 图片 图片 。有人在30000年拿到风险投资后后,资本泡沫调快破裂,有人的钱都省着用,发现互联网尚未成长期期期 图片 图片 图片 图片 后后,就转型为保险公司提供软件服务。

  因此有人对互联网的梦想总爱 只有,到30007年正好是互联网第二波起来的后后,我我虽然时间点到了,后后刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  某些某些我正好赶上30007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本只有1999年、30000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本只有30006、30007年成立,我我虽然第二波互联网创业企业创立的时间点因此做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那先 特点?

  朱啸虎:移动互联网是顶端一波了。PC互联网的第二波是在30006年、30007年,移动互联网是从30008年、30009年后后刚开始,将会苹果苹果苹果第一代苹果苹果苹果是30007年推出的, 30009年后后刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是30009年的愤怒小鸟。

  某些某些30008年、30009年后后刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上只有在30009年、2010年成立的,这是非常好的三个小 多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那先 项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎样才能判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,因此在正确的时间点上,做正确的事情。我我虽然不管是创业者还是投资人都只有感谢时间。为那先 去哪儿、赶集、58在30006年30007年出来创业成功、为那先 美团、滴滴能在30009年2010年创业成功?将会正好到了时间点。

  将会30006年、30007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,因为20%中国人后后刚开始使用PC互联网,那个后后是最好的时间点,做任何事情只有事半功倍。

  那30009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那先 易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那后后智能手机还完全这麼普及,易到后后后后开始做的后后只有给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的后后根本不只有送手机,当时300%-40%的司机将会有智能手机了,将会能给司机带来更多生意语句,那有人本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:可不只有介绍一下目前金沙江创投的基金情况汇报?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:有人每年投资项目差太满是20多家,但有人做过统计分析,过去两三年很明显趋势因此企业服务的项目后后刚开始增加。从金额上讲两者差太满,将会消费互联网的融资金额稍微大某些;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,有人感觉企业服务的空间我我虽然将会到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会总出 在那先 领域?

  朱啸虎:ToB的将会非常多,某些某些后后你看不上的三个小 多 非常小的点只有将会,比如说有人有三个小 多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。某些某些中小企业并这麼会计,都外包给第三方去记账,这麼 们今天就可不只有用人工智能把发票扫描进系统,因此自动记账,这因此三个小 多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,可不只有用人脸自动识别他是只有星巴克的会员,将会是这家店的VIP客户就免排队。那先 点看上去都很小,但很痛,它们只有将会切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你这麼 说过“烧钱起来的只有伪需求,后后不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那先 ?是只有遇到坑的项目?

  朱啸虎:这麼,实际上某些某些人误解,因此某些某些的创业者来找我,他说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟他说,有人当初投滴滴、饿了么的后后只有不烧钱、这麼补贴的。

  滴滴为那先 能起来?将会你这些我我虽然是刚需,饿了么为那先 能起来,也是刚需。当年有人投资金额都很少,根本不只有烧钱就能起来。

  我记得很清楚,有人投资滴滴的后后是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,只有靠补贴的。

  我举个例子,三个小 多 创业者跟我见面,他说在上海做共享洗衣,做了三个小 多 月时间,每天30000单,数据看上去非常不错。我问他怎样才能会会么做?他说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,因此每单免费洗,免费肯定有人去洗。他说你把补贴停掉,看它有这麼用?岂只有券一停就没用户了,这完只有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我我虽然消费互联网是这麼 ,企业服务更是这麼 ,企业服务我我虽然最好的检验辦法 因此用户愿不我应该 为你付钱,将会用户我应该 为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,将会靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,因此根本这麼留存。

  退出只有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家发表声明设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那先 利好?

  朱啸虎:事实上有人并非关心退出,我我虽然任何退出只有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把本人产品打磨好,有收入利润,不管是那先 板只有将会退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那先 后后?又是怎样才能度过?

  朱啸虎:有人早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么有人是9年前投资的,那后后饿了么就三个小 多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,有人就慢慢一年一年孵化,跟他一齐成长,将会早期投资有人只有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的后后看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我我虽然这和项目类型有关,消费互联网我我虽然更适合某些年轻的创业者,消费互联网顶端竞争非常激烈,因此工作压力非常大,比如深更深更半夜两三点,我给饿了么发微信,有人还是会回信的,某些某些我我虽然这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块有人相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上只有300岁以上,甚至某些某些在40岁左右,将会这麼一定的人生阅历,这麼客户经验,你对客户的需求是只有充分理解的。某些某些企业服务我我虽然更适合某些相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有某些热点,比如像区块链、人工智能,现在我应该 怎样才能会会么看待那先 项目?

  朱啸虎:我我虽然还是一样,因此有这麼用户使用。首先我我应该 让用户使用,第二我我应该 把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我我虽然区块链到今天为止,还是这麼三个小 多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 30000年我我虽然有很大泡沫,因此PC互联网是1994年从NASGAT出来后后,到1998年将会有了雅虎、亚马逊,某些非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都将会出来,有上千万用户在用了。这麼今天比特币出来将会10年了,到今天为止除了炒币这麼真实的应用在跑,我我虽然区块链还只有很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在某些某些的企业服务场景顶端,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高强度,我我虽然某些某些场景都可不只有使用。